säljträning

Two different experiences

By |2020-11-13T14:00:17+01:00November 7th, 2020|ledarskap, motivation, Personlig utveckling, säljträning|

Two different experiences I have had two different experiences the last 24 hours with two companies that I bought services from. First one: a car testing facility yesterday and this morning a car repair shop. Which one do you think performed best focusing on the personal meeting? Arriving at the car testing facility, lets call

Hur tänka smart kring ditt värdeerbjudande?

By |2020-11-13T14:01:16+01:00October 23rd, 2020|säljstrategi, säljträning, Uncategorized|

Hej, Jag har skrivit om värdeerbjudandet tidigare. Men det är så centralt och viktigt i en säljprocess (i säljkommunikation mot kunden), där det bestäms/beslutas hur din produkt/tjänst kommer uppfattas i värde (pengar). Och oftast ligger kundens "tipping point" i köpbeslutet här, särskilt i B2B-försäljning. Avgörandet! Köpa eller inte?   Värdeerbjudande? Definitionen på "värdeerbjudandet" är resultatet

Använder du denna säljmetodik personligen…?

By |2020-11-13T14:01:59+01:00October 9th, 2020|säljträning, Uncategorized|

A Kanske har du hört talas om denna säljmetodik tidigare. Kanske applicerar du den utan att tänka på/veta att du gör det? Oavsett, så är detta en metodik som trots att den lades fram första gången 1925 högst aktuell, eller kanske aktuellare än någonsin. AIDA! Varför är AIDA så aktuellt och varför ska man medvetandegöra

Framgångsrik mötesbokning gratis e-bok att ladda ner

By |2020-11-13T14:02:17+01:00October 1st, 2020|säljträning|

Hej, Veckan Monday består av en e-bok i framgångsrik mötesbokning, Läs igenom de 17 sidorna och se om du hittar något som du vill prova av det jag lärt mig sedan 2006 i mötesbokning. Kalla samtal diskuteras också! Här laddar du ner boken: www.martinstenport.se/motesbokning

Hur strukturerar jag en säljprocess?

By |2020-11-13T14:04:54+01:00August 16th, 2020|motivation, säljträning|

Vad är en säljprocess? Säljprocessen definierar jag som alla aktiviteter en säljare gör för att nå fram till försäljning av produkt eller en tjänst. När jag är ute och pratar med företag så får jag ofta olika svar och hur man ser på säljprocessen, det skiljer sig ordentligt åt och vilken nivå av struktur som