säljträning

En utmanande kanal men inte omöjlig!

By |2019-04-15T02:25:35+01:00april 15th, 2019|säljträning|

Hej, Vill du öka din chans att penetrera med ditt budskap med mail till potentiella kunder? Värt att tänka på då är att det finns ett informations- och kommunikationsbrus från så många olika kanaler som pågår ständigt: Poddar, bloggar, sociala medier, vanliga reklambudskap på stan/tunnelbanan, apparna i din telefon och så alla mail du får!

Skriva en säljande offert

By |2019-04-01T00:40:40+01:00april 1st, 2019|säljträning|

Från offert till... Till att börja med vill jag berätta att en kvinna som hållit på med försäljning i 35 år förklarade för mig för fem år sedan varför hon aldrig betitlar det för "offert" utan istället "kundförslag". Jag, som alltid skrivit "offert" i rubriken, köpte hennes argumentation och efter detta samtal har jag inte

Hur får jag fler kunder via referenser?

By |2019-03-21T13:24:13+01:00mars 18th, 2019|säljträning|

Här kommer ett tips som hjälper dig som är säljare (du som pratar med en kund), försäljningschef och om du är säljcoach. Detta kommer fokusera på hur du hanterar referenter (de som ger dig tips på potentiella nya kunder) så att de fortsätter göra detta.   Varför referenskunder? Att få nya kunder genom att antingen

Säljer du den produktnytta som din kund köper?

By |2019-02-25T00:01:26+01:00februari 25th, 2019|säljträning|

Den verkliga anledningen Vet du varför din kund köper din produkt eller din tjänst? Alltså den riktiga verkliga anledningen? Det är ganska vanligt att säljaren tror att hen säljer en viss nytta men där hens köpare köper en annan nytta. Visst låter det tokigt? Vad kan det få för konsekvenser om detta är sant? Kanske

Kan din subjektivitet förblinda dig när du säljer?

By |2019-02-18T22:02:31+01:00februari 3rd, 2019|motivation, säljträning|

Subjektivitet i försäljning? Låt mig börja såhär. Alla människor är mer eller mindre subjektiva, du som är säljare och även alla andra.  Alltså det betyder att du är mer eller mindre personligt färgad, eventuellt kan du ha en osaklig bild till och med. Subjektiv är raka motsatsen till objektiv. Och att vara alltför subjektiv kan

Två helt olika butiksupplevelser

By |2019-02-18T17:07:23+01:00januari 14th, 2019|säljträning|

Idag fick jag två olika upplevelser i Uppsala. Den ena mycket dålig och den andra snudd på fantastisk. Lampbutiken där allt var "släckt" Jag besöker en lampbutik 10 min innan de stänger. Två säljare arbetade och det var en kund till i butiken. Vi får inte ett hej, inte någon fråga om vi önskar hjälp

Vilka frågor bygger förtroende hos min kund?

By |2019-02-18T17:00:49+01:00januari 14th, 2019|säljträning|

Varför är vilka frågor så viktiga? Frågor är ett otroligt starkt verktyg för en säljare. Jag säger att det finns två mycket starka skäl att fundera på vilka frågor du ska ställa på ditt kundmöte. För att de frågor du ställer ger dig den fakta du behöver för att sedan kunna göra en väldigt skarp

Tycker du detta är en mycket viktig egenskap hos säljare?

By |2019-02-18T17:25:07+01:00januari 7th, 2019|säljträning|

Det är klart att det finns massor av svar på denna fråga. Men om jag får identifiera en mycket viktig pusselbit som gjort att jag fått fler kunder och ökat antal affärer senaste åren så är det denna jag talar om i inlägget. När du nått slutet av inlägget, vilken var egenskapen? En klassisk relation

Hur får jag mina säljare att bli bättre på mötesbokning? (del 2)

By |2019-02-21T14:12:44+01:00december 17th, 2018|motivation, säljträning|

Du har kanske redan testat några av tipsen från förra veckan? Hur gick det? Här kommer tre tips till i samma ämne, bli drottning/kung på mötesbokning!   Artighet Att vara en schysst prick när du ringer till en person du inte känner lönar sig alltid jämfört med att vara en pushig säljare. Det är illa

Hur får jag mina säljare att bli bättre på mötesbokning? (del 1)

By |2019-02-21T14:16:11+01:00december 10th, 2018|motivation, säljträning|

Hej, Boka själv eller anlita en extern mötesbokare? Den frågan ställer sig många, du kan alltså vara i gott sällskap om du funderat på det. Jag tycker du ska boka själv. Att boka kundmöten med hjälp av telefon på ett framgångsrikt sätt är en utmaning för många och då tar en del hjälp av en