säljträning

Vad är skillnaden mellan “nöjd eller “fullständigt nöjd” kund?

By |2019-06-17T15:08:31+01:00juni 17th, 2019|säljträning|

Visst är det kul med nöjda kunder? Allt flyter på, de är nöjda med det du levererat, oavsett om det är en produkt eller tjänst du säljer. Men många gånger så kan kunder vara nöjda, men olika nöjda. I dag tänkte jag tala om en definition av skillnaden mellan en nöjd kund och en fullständigt

Hur du anammar säljkulturen: “Överallt och närsomhelst”

By |2019-06-10T11:57:28+01:00juni 10th, 2019|säljträning|

Som så mycket i livet så blir även resultatet av dina säljinsatser olika bra beroende på hur du förhåller dig till säljyrket och i detta fallet prospektering. Det som kommer här nedan är verkligen ett ställningstagande som kan göra skillnad men som kan betyda ett långt kliv utanför komfortzonen där det kan uppfattas som obehagligt

Mellan eufori och depression

By |2019-05-27T07:37:38+01:00maj 26th, 2019|Personlig utveckling, säljträning|

Hej! Hur har din helg varit? God och avkopplande hoppas jag. Förra veckan besökte jag samt en kollega en mässa. Många intressanta möten men som alltid var det några som stack ut. Vi träffade bland annat en säljare som sa något som var så träffsäkert att det blev ämnet i dagens Monday. Innan denna levererade

Medvetet eller omedvetet?

By |2019-05-21T14:09:21+01:00maj 20th, 2019|ledarskap, Personlig utveckling, säljträning|

Hej, Allting som du gör (ledarskap, talar, kroppsspråk, ordval, andning, ögonrörelser, röstläge med mera) gör du det medvetet eller omedvetet? Är det någon skillnad? Vad tror du? Kan det vara så att alla saker du gör som är medvetna leder till att du kan styra de processerna och därmed få ett slutresultat som kan bli mer

Brukar du tänka på dessa 6 punkter när du bokar möte?

By |2019-05-06T02:53:05+01:00maj 6th, 2019|säljträning|

Hej och god Monday! När du ska boka möten så finns det flera saker som kan vara positiva för den fortsatta relationen med en potentiell kund. Jag ska berätta om några av mina egna regler som jag försöker hålla mig till.  Kom ihåg, se detta som en verktygslåda, alla kanske inte passar ditt sätt eller

En utmanande kanal men inte omöjlig!

By |2019-04-15T02:25:35+01:00april 15th, 2019|säljträning|

Hej, Vill du öka din chans att penetrera med ditt budskap med mail till potentiella kunder? Värt att tänka på då är att det finns ett informations- och kommunikationsbrus från så många olika kanaler som pågår ständigt: Poddar, bloggar, sociala medier, vanliga reklambudskap på stan/tunnelbanan, apparna i din telefon och så alla mail du får!

Skriva en säljande offert

By |2019-04-01T00:40:40+01:00april 1st, 2019|säljträning|

Från offert till... Till att börja med vill jag berätta att en kvinna som hållit på med försäljning i 35 år förklarade för mig för fem år sedan varför hon aldrig betitlar det för "offert" utan istället "kundförslag". Jag, som alltid skrivit "offert" i rubriken, köpte hennes argumentation och efter detta samtal har jag inte

Hur får jag fler kunder via referenser?

By |2019-03-21T13:24:13+01:00mars 18th, 2019|säljträning|

Här kommer ett tips som hjälper dig som är säljare (du som pratar med en kund), försäljningschef och om du är säljcoach. Detta kommer fokusera på hur du hanterar referenter (de som ger dig tips på potentiella nya kunder) så att de fortsätter göra detta.   Varför referenskunder? Att få nya kunder genom att antingen

Säljer du den produktnytta som din kund köper?

By |2019-02-25T00:01:26+01:00februari 25th, 2019|säljträning|

Den verkliga anledningen Vet du varför din kund köper din produkt eller din tjänst? Alltså den riktiga verkliga anledningen? Det är ganska vanligt att säljaren tror att hen säljer en viss nytta men där hens köpare köper en annan nytta. Visst låter det tokigt? Vad kan det få för konsekvenser om detta är sant? Kanske

Kan din subjektivitet förblinda dig när du säljer?

By |2019-02-18T22:02:31+01:00februari 3rd, 2019|motivation, säljträning|

Subjektivitet i försäljning? Låt mig börja såhär. Alla människor är mer eller mindre subjektiva, du som är säljare och även alla andra.  Alltså det betyder att du är mer eller mindre personligt färgad, eventuellt kan du ha en osaklig bild till och med. Subjektiv är raka motsatsen till objektiv. Och att vara alltför subjektiv kan