Hur tänka smart kring ditt värdeerbjudande?
Hej, Jag har skrivit om värdeerbjudandet tidigare. Men det är så centralt och viktigt i en säljprocess (i säljkommunikation mot kunden), där det bestäms/beslutas hur din produkt/tjänst kommer uppfattas i värde (pengar). Och oftast ligger kundens "tipping point" i köpbeslutet här, särskilt i B2B-försäljning. Avgörandet! Köpa eller inte? Värdeerbjudande? Definitionen på "värdeerbjudandet" är resultatet