Hur tänka smart kring ditt värdeerbjudande?

By |2020-11-13T14:01:16+01:00October 23rd, 2020|säljstrategi, säljträning, Uncategorized|

Hej, Jag har skrivit om värdeerbjudandet tidigare. Men det är så centralt och viktigt i en säljprocess (i säljkommunikation mot kunden), där det bestäms/beslutas hur din produkt/tjänst kommer uppfattas i värde (pengar). Och oftast ligger kundens "tipping point" i köpbeslutet här, särskilt i B2B-försäljning. Avgörandet! Köpa eller inte?   Värdeerbjudande? Definitionen på "värdeerbjudandet" är resultatet