Hej, Jag stod och maxade ur min stakmaskin (gymmaskin för längdåkare) i fredags och på denna maskin har jag en display med massa data såklart. Jag älskar att mäta saker. Efter jag torkat svetten så insåg jag att här har jag ett väldigt bra budskap som som är fullt med symbolik kring försäljning och livet
Vad är en säljprocess? Säljprocessen definierar jag som alla aktiviteter en säljare gör för att nå fram till försäljning av produkt eller en tjänst. När jag är ute och pratar med företag så får jag ofta olika svar och hur man ser på säljprocessen, det skiljer sig ordentligt åt och vilken nivå av struktur som
Hej, Innan sommaren skrev jag om när det uppstår utmaningar för säljare, när det inte går som man vill. Det var även några tips till hur ledare ska agera i dessa situationer. Nu vänder jag mig specifikt till individen, den enskilde säljaren, du som inte tycker det går bra. Jag träffar dig ofta som är
Hej, Finns det ett bästa ledarskap som funkar i princip överallt? Nej det tror jag inte, vad tror du? Nu bollade jag tillbaka frågan till dig, märkte du det? Det är en vanlig metod i "coachande ledarskap". Jag kommer strax tillbaka till det. Ledarskap Ledarskap handlar som du säkert redan vet om att leda
Från offert till... Till att börja med vill jag berätta att en kvinna som hållit på med försäljning i 35 år förklarade för mig för fem år sedan varför hon aldrig betitlar det för "offert" utan istället "kundförslag". Jag, som alltid skrivit "offert" i rubriken, köpte hennes argumentation och efter detta samtal har jag inte
Är jag bra eller dålig förlorare, kanske du tänker nu? Men det var inte riktigt så jag tänkte i detta fall. Din attityd till misslyckanden När jag tänker på "looser mentality" så tänker jag på vad jag har för relation till misslyckanden. Detta handlar om personligt ledarskap. Alla råkar ju ut för misslyckanden förr eller
Jag utlovade några verktyg förra måndagen. Jag ska ta upp några exempel nedan och vad du kan göra konkret. Det handlar mycket om att få tillgång till din hjärna! Hjärnan är din, ta kontroll över den! Det du kan och... inte kan kontrollera Om det är en sak du kan vara säker på som säljare
Det är klart att det finns massor av svar på denna fråga. Men om jag får identifiera en mycket viktig pusselbit som gjort att jag fått fler kunder och ökat antal affärer senaste åren så är det denna jag talar om i inlägget. När du nått slutet av inlägget, vilken var egenskapen? En klassisk relation
Hej och God Jul! Har du någonsin upplevt att något du gjort varit lättare eller svårare? En idrottsprestation eller en arbetsprestation? Självklart kan anledningen vara att det faktiskt var en tuffare eller enklare uppgift som gjorde att du kände så. Men det finns andra anledningar också. Bolt och mållinjen Visst du att Usain Bolt
