säljträning

Kan din subjektivitet förblinda dig när du säljer?

By |2019-02-16T02:06:48+00:00februari 3rd, 2019|säljträning|

Subjektivitet i försäljning? Låt mig börja såhär. Alla människor är mer eller mindre subjektiva, du som är säljare och även alla andra.  Alltså det betyder att du är mer eller mindre personligt färgad, eventuellt kan du ha en osaklig bild till och med. Subjektiv är raka motsatsen till objektiv. Och att vara alltför subjektiv kan

Två butiks-upplevelser 14/1

By |2019-02-08T07:59:23+00:00januari 14th, 2019|säljträning|

Idag fick jag två olika upplevelser i Uppsala. Den ena mycket dålig och den andra snudd på fantastisk. Lampbutiken där allt var "släckt" Jag besöker en lampbutik 10 min innan de stänger. Två säljare arbetade och det var en kund till i butiken. Vi får inte ett hej, inte någon fråga om vi önskar hjälp

Vilka frågor bygger förtroende hos min kund?

By |2019-02-08T07:59:58+00:00januari 14th, 2019|säljträning|

Varför är vilka frågor så viktiga? Frågor är ett otroligt starkt verktyg för en säljare. Jag säger att det finns två mycket starka skäl att fundera på vilka frågor du ska ställa på ditt kundmöte. För att de frågor du ställer ger dig den fakta du behöver för att sedan kunna göra en väldigt skarp

Tycker du detta är en mycket viktig egenskap hos säljare?

By |2019-02-08T08:00:47+00:00januari 7th, 2019|säljträning|

Det är klart att det finns massor av svar på denna fråga. Men om jag får identifiera en mycket viktig pusselbit som gjort att jag fått fler kunder och ökat antal affärer senaste åren så är det denna jag talar om i inlägget. När du nått slutet av inlägget, vilken var egenskapen? En klassisk relation

Hur får jag mina säljare att bli bättre på mötesbokning? (del 2)

By |2019-02-08T08:03:22+00:00december 17th, 2018|motivation, säljträning|

Du har kanske redan testat några av tipsen från förra veckan? Hur gick det? Här kommer tre tips till i samma ämne, bli drottning/kung på mötesbokning!   Artighet Att vara en schysst prick när du ringer till en person du inte känner lönar sig alltid jämfört med att vara en pushig säljare. Det är illa

Hur får jag mina säljare att bli bättre på mötesbokning? (del 1)

By |2019-02-08T08:04:04+00:00december 10th, 2018|motivation, säljträning|

Hej, Boka själv eller anlita en extern mötesbokare? Den frågan ställer sig många, du kan alltså vara i gott sällskap om du finderat på det. Jag tycker du ska boka själv. Att boka kundmöten med hjälp av telefon på ett framgångsrikt sätt är en utmaning för många och då tar en del hjälp av en

Varför och hur håller jag kundrelationer vid liv?

By |2019-02-08T08:05:09+00:00december 3rd, 2018|säljträning|

Hej,  Att hålla kundrelationen vid liv, är det viktigt? Visst är det så, men ändå är det många säljare som inte gör det. Varför? Om detta och förslag på hur du ska tänka när du håller kontakt med kunden pratar jag om nedan. Det finns vissa produkter och tjänster som inte handlas så ofta och

Hur hjälper DISC mina säljare? del 4

By |2019-02-08T08:07:10+00:00september 25th, 2018|säljträning|

Hej, Jag har i ett antal blogginlägg talat om DISC, att kommunicera och sälja med färger.   Bjuder på en DISC-rapport När jag träffar blivande kunder på kundmöten som börjar förstå vad detta kan innebära för deras interna och externa kommunikation så är detta koncept lättsålt. Nyttan är såpass stor, egentligen så stor att företagare

Vågar du fråga om affären?

By |2019-02-08T08:07:47+00:00september 3rd, 2018|säljträning|

Hej igen, Varför gick jag inte på avslut för? Varför gick jag på avslut så tidigt för? Varför höll jag på och översålde (forsatte med pitchen när du hade möjlighet att gå på avslut) Ja dessa frågor har du antagligen ställt dig. Dessa frågor har jag ställt mig, troligen din chef också. Jakten på den

Hur hjälper DISC mina säljare? del 3

By |2019-02-08T08:14:10+00:00mars 21st, 2018|säljträning|

Hej DiSC-utövare,   Aldrig fullärd Hoppas du också fått upp intresset eller börjat se människor med olika färger senaste veckorna. Kanske kunde du det redan innan? Bra, men jag vill ge dig ett gott råd om DISC. DISC handlar verkligen om övning, du blir aldrig (likt så mycket annat) fullärd i DISC. Du kan alltid